火火课堂：天猫店群直通车这样玩，不怕没流量、没转化！（三）

大家好，我是电商火火，

这篇接上篇，我们继续。

6.关于直通车拉自然流量的问题

很多商家会问，为什么我的直通车拉不起自然流量？，销量达不到一个程度，什么程度呢，达不到比主要核心竞争对手强的程度，主要核心竞争对手主要指的是同层级相同产品的那些对手。其次就是层级突破不了，每个层级的商家数量不同，越高层级商家数量越少，但是分配到的流量越多，所以这也是很多人拼命花钱砸淘宝客，即使人群乱七八糟也在所不惜的一个原因。再挖掘下，自然流量也好，付费流量也好，主要2个核心，一个是流量来源端口，一个是端口内流量细分，流量端口来源比如手淘搜索，手淘首页，我的淘宝等等，端口内流量比如，手淘搜索流量的主要来源都是搜索的关键词占比，比如某个词转化很高，销量很高，坑产一下子高了很多，导致排名了，这个词的流量一下子就大起来了，直接可以拉动这个链接手淘搜索流量的上升，所以开车没有自然流量要多方面分析，量变会引起质变，当然量变的前提也是要有的量变为基础，比如转化很差的量变反倒是负作用的。

7.新手刚开直通车在哪里找词，应该关注什么？

，在哪里找词，一般直通车的词表就够我们平时推广需求了，除非极个别小类目的，词很少的，需要再通过其他渠道找，不管是那个top20表还是说你通过其他软件挖掘的词，基本都要去流量解析里面查查这个词是否有流量，大盘一点流量都没有的词基本就不要放进去了,为什么要在直通车工具里面查不去生意参谋里面查，s单的会严重干扰大盘数据，相对来说刷到直通车的概率和量比较少，然后词找好后要关注什么呢，

肯定是点击率，特别是前期，点击率可以说是重中之重，看看是哪些词点击率高，哪些词点击率低，做个标记，观察几天，要有一定的流量做指标，不是说随便几个点击后就可以做出判断的，没有说固定多少个判断就是的，其实越多越，但是会浪费钱，所以你可以根据自己预算还有实时表现去决击量和时间，当然啦，太差的就不要留太久了，影响权重。

除了点击率，前期还要更注意观察的就是加购率，多少加购率好呢，没有固定，看类目，即使相同类目不同的客单价他的加购率也是要求不一样的，大概设置个比例吧，10:1，太低了也不行，要求太高了也不实际，然后具体多少比例再根据类目去衡量，像中低客单的女装，没有个10:1说不过去吧，中低客单的女袜没有个6:1说不过去吧普通家具类的没有个12:1肯定也说不过去吧。

转化率的前期也要关注，但主要关注的还是我刚才说的2点，看看是什么词影响了，什么人群影响了，什么图影响了，什么时间段影响了，什么排名影响了，你就像是在做化学实验，多关注多观察判断，久了一看就大概清楚问题所在了，这个过程中能学到测图测词测款的很多细节的东西。

未完待续......

我是火火，keep 20002 ，团队自运营两百家天猫店，

关于天猫店铺更多运营知识，必定知无不言言无不尽，

公 众 号：电商火火。